我们不得不承认，营销很难，因为几乎每时每刻都有人失败或放弃；
今天我们来分享最简单最落地的营销方法，除非你认真看，否则你什么都学不会，更别说现在市面上那些复杂的营销了，你压根就看不懂，更不用说去运用了！
成功的营销是有迹可循的。
如同阿里巴巴与四十大盗中“芝麻开门”的咒语一般，只要方法、策略正确，就能简单打开一座宝藏。
这个咒语是天然存在的，通过学习，让我知道它就是两步营销。
第一步：让对方受益；
第二步：让对方付费。
顺序不可颠倒。
但是通过进一步学习，我慢慢知道，两步营销，并不止于“两步”，而是“三步”！
完整的两步营销实际上应该包含“三步”。
第一步：让对方受益；
第二步：让对方付费。
这两步走完，你会赢得客户，会有一些收入（可能会有三种情况：有赚但稍有亏本，成本基本持平，稍有盈利）。
但如果想走完“两步”就赚大钱，那基本很难。
两步营销的最大作用是：解除客户抗拒，将陌生人变成你的潜在客户或付费客户。
两步营销能否赚大钱，威力爆棚的关键点在于——“第三步”。
这个第三步是什么呢？
不卖关子，因为虽然并不是每个人都能做到，但大家一定都知道它，它就是——后端布局。
所以，一个完整的两步营销，实际上应该包含三部分内容：
第一步：让对方受益（培养信任，建立潜在客户鱼塘）
第二步：让对方付费（将潜在客户，转化为付费客户）
第三步：后端布局，引导客户重复消费（将客户转化为“粉丝”，将“粉丝”转化为“钢丝”）
前面这些算是一个开题。
下面我将为大家详细解说。
首先，先给大家讲两个小故事。
第一个小故事：美国直邮，先亏后赚
从前，邮购模式在美国非常地流行。
有位穷小伙将进价15美元的商品，通过在一主流妇女杂志刊登“10美元限量”广告，
获得大量邮购订单，等客户汇款后再进货。
这明显是亏本的，而且订单越多、亏本越大！
但结果呢，这个小伙最终不仅弥补了亏损，而且大赚一笔。
怎么赚的钱？
秘密在于：
亏钱获得高质量客户名单，发货同时附带暴利商品广告，进行后端二次追销，
这样，不仅弥补了限量商品订单的亏损，而且通过追售暴利商品而大赚特赚。
最终年销售高达5千万美元。
让我们不禁惊叹：老客户很值钱啊！
而这个操作手法也值得我们学习：
用特价限量商品筛选客户（有可能是亏本的），然后同步追销相关商品（这个才是填平成本及盈利的关键），
而且只要设计合理，一定会有一定比例的客户购买相关追售产品。
第二个小故事：免费修鞋，不但不亏还大大地赚
一位姓林的老板开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。
然而，因为地段的原因，人流量不多，进店顾客更是稀少。
林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不思。
而厂家居然告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮货款。。。。。。
事实真是这样吗？
是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门、让鞋店起死回生呢？
林先生请教了企成老师后，一改传统的营销思想，他做了一件看似毫无关系的事：
他请了一位修鞋的老师傅，在鞋店门口支了个摊儿，摊儿前写了块广告牌，
上写：免费修鞋！老师傅20年手艺真工实料。
补充：不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。
只是这么一个简单的广告牌，平实普通的几句话。
起初过客都将信将疑，后来逐渐地口碑相传，从零零散散，到三五成群，短短一个多月时间竟然就让林先生的男鞋专卖店火了起来。
门前支个免费修鞋摊儿就能救活一家男鞋店？！
当然没有那么简单！
那是怎么回事呢？
林先生是怎么做到的呢？
来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，林先生都会在店里提供休息闲坐的椅子；
甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶；
在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上修好的鞋。
但是，林先生从来不主动去缠住顾客推销鞋子，最多聊一些家常而已。
人们不会因为免费来修鞋而受到推销而烦扰，所以大家都很高兴，心情愉快。
久而久之，所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都对林先生产生了一种亏欠心理。
这是一种本源的人性。
这些顾客都在期待有机会回报林先生，怎么回报呢？
这个机会就是：买鞋！
结果正如你所想像的那样，林先生的专卖店，一天生意比一天好。
这需要花费多大的营销投入吗？
不用！但这所带动的销量增长却是惊人的！
之前我分享过这个案例，有人说看不懂这个故事，
门前摆个免费修鞋的摊儿就能让一家鞋店起死回生？太神奇了吧？
只要你学习和实操过“两步营销”的，很容易就能找到其中的关键，明白其中的整体布局。
林先生的做法其实很简单——“先给予”。
这个案例蕴含了简朴而至真的生意思想：
最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单，而是润物细无声的给予。
正如企成老师说的那样，营销最高的境界是“没有营销”、“不像营销的营销”。
中国也有句古话，叫“福往者福来”，
“舍·得”之道无处不在，而真正领悟、并身体力行做到的都是大智慧者。
“先给予”，让对方先受益。
只要你的东西有用，并且性价比适当，一定会有一定比例的顾客与你成交。
林先生不需要将来店里免费修鞋的所有人都转化为他的客户，那也根本不可能。
人们不会因为免费来修鞋而受到推销而烦扰，所以大家都很高兴，心情愉快，
时间长了，来这里免费修鞋的顾客，在心里会对林先生产生了一种亏欠心理。
那么，久而久之，一定会有一定比例的人主动购买他店里的东西，根本不需要过度营销。
这就是林先生盘活鞋店死局的秘诀所在。
在我们通常的网络营销中，两步思维模式也是非常常见：
第一步：通过给客户喜欢的免费产品（虚拟产品/实体产品）或免费服务来聚拢客户，迅速传播，
第二步：向这些免费客户出售收费产品来获取收入，有时我也在思考“两步营销”与“传统营销”有哪些不同？
传统营销中，营销活动都是从卖方角度出发的，强行向消费者灌输产品广告信息，不断地重复，强化消费者记忆，不把消费者搞成神经病就誓不罢休，既费钱效果又不好。
而消费者又是怎样呢？
消费者为了不让自己被抓进精神病院，面对无数的广告，早已麻木，一看到广告，首先不管你的产品如何，第一时间就会躲避开，将你的广告拒之门外。
大家想，是不是这样？
传统营销以前做3次广告就能达到的效果，现在可能要做10次。
原来1个月的时间就能将东西卖出去，现在可能需要3个月。
传统营销费钱、费时已经是不争的事实。
但传统营销又有简单、暴力、以量取胜，凭大数法则和成交概率赚钱的特点，入手门槛低，靠“勤劳”致富。
尤其是心性急躁，耐不住性子的人，等不及春种秋收，急切想赚钱，想看到结果。
所以相比来说，传统营销更像蛮干，靠体力吃饭；
两步营销，更像一个深谋远虑的谋士，有章法、有步骤，遵循春种秋收的事物规律，完成销售。
我们不能说传统的营销推广方式是错误的，或指责贬低传统营销；
我们只能说：如果从消费者的角度出发，直接推送式的传统广告营销方式，越来越不适宜现时代的生意理念和用户体验，需要改进。
消费者之所以现在还在购买这些让人神经发疯的产品，
更多原因是时至今日两步营销理念仍然没有普及，在太多的领域“两步营销”的财富思维仍在萌芽成长期。
所以，我们发现和看到，现在的状况就是：
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