最近同学们不是在面试，就是在面试的路上，闲暇的时间就用在吐槽HR们，哈哈哈。
面（挂）了很多家，总结了经验，面试中HR最后一问，都会问“你期待的薪酬是多少？”
很多同学一被问到这个问题就很棘手，不知道怎么回答。要的低的话，心里憋屈不说，还有可能给用人单位留下能力不行的印象，才要的这么低；要的高的话，又担心自视过高，错失了一些好的机会。回答这个问题也是纠结，为了帮助大家更好的回答好这项面试必考题。
今天和大家一起来分析分析这个问题该如何回答及问题背后的意义。
1
“你期待的薪酬是多少？”的正确打开方式
HR将从这个问题中了解到你对行业、岗位的了解程度、你的真实水平、求职意向是否强烈以及价值观（本文将做展开介绍）。所以，这是你在面试前就应该想清楚的！而不是面试时问到再去想。
参考回答一：我更重视的是这份工作带来的职业提升机会，具体的待遇和公司内同等级别的员工相同即可。
参考回答二：我有XX相关项目经验，之前XX公司给我的是XX待遇，我希望能往上有一个浮动。
参考回答三：如果你必须自己说出具体数目，就说一个行业的平均价，市场大概是这样的水平，你觉得给这么多比较合理。
2
你了解目标岗位的薪酬待遇吗？
很多人（并非只有学生）都认为只要跟金融挂钩的行业就很赚钱，但是“金融”二字真的如此值钱嘛？
不可否认金融行业的薪资水平高于其他行业，媒体频频爆出某某券商平均年薪百万，某某信托人均年薪破千万等等…看到这些让人肾上腺素飙升的新闻，请注意看一下，人家说的是“平均”、“人均”，平均的真相就是：平均≠Everybody，老板给你画饼的说平均，但在初期你只有被平均的份。
举个更极端的例子，你和你老板平均一下，你一年2万，你老板一年1000万，你俩平均一年能赚501万，想想是不是很激动？
领导说你看咱们公司平均年薪就是这个数！你想呀，只要你好好干，你肯定会不止这个数字，对不对？！
咦？年底发钱连平均都达不到？不好意思是你太菜了，爱干就干，不干滚蛋…
至于剔除高管，不好意思，虽然高管高，很多国企对高管反而是限薪的，金融机构又基本国企为主…
相对而言，民营企业在激励制度上明显更上一筹，而公司内挣得最多的一般是业绩最好的“业务人员”…
所以在很多金融机构里面，最好的业务人员或者销售人员经常“不求上进”，并不谋求职位上的高低，因为不想分担过多经历在管理上，而是倾向于做更好的业绩…
然而，许多业内人士也坦然过去的红利时代早已过去，如今要维持很高的业绩是真的非常困难，业务人员压力越来越大,薪资水平下降在所难免…
以前我也提过，信托公司或者说资管行业是非常还原“金融本质”的行业，把资金和项目的对接的关系还原得比较赤裸，并不像投行那样夹杂着大量复杂的承做以及长期的回报…
所以这个行业“资源”是最优先的，对业务人员的激励比其他行业肯定是要高的，能够搞定承揽，卖得出去产品的这种人，是永远会有高薪的…
这种人，永远只会是少数，而绝大多数人都是那个被平均的…
不过也不要太过于悲观，为什么媒体大势宣传金融行业的高薪，也并非空穴来风，比如，大部分企业研究员的年薪为15~25万元，《新财富》排名前5的明星研究员年薪可能会高达数百万元。
所以，千万不要用你以为的薪酬标准去衡量真实情况，应聘之前也应该做好尽职调查，做出合理估计，咨询行业内的老师前辈，金融小伙伴的导师很多都是行业内的，掌握一手信息。或者查询最新的招聘信息或宣讲会信息等，尽可能地了解你的目标职位和近似的工资水平。还有一种就是反问一下HR公司的薪资结构，等HR回答之后，再作答。
其实，HR从这个问题也能了解到你对行业、岗位的了解程度。
3
到底是谁决定了你的薪酬？
似乎学生群体里有说法：进入投行咨询互联网的是牛人，进四大快消的是凡人，进通讯之类的普通企业的是庸人…
大家似乎天经地义的想着，我要努力进入高薪行业，选对了方向，我才能够事半功倍…
其实，绝大多数人都忽略了最重要的一点，不是公司能给你“开”多少钱，而是你“值”多少钱？
本质上，公司能够给你开多少钱，基本上只取决于一样东西：“你能为公司创造多少价值？”
这个在绝大多数场合都适用，对于前台来说就是你能为公司赚多少钱，你是“借用”了平台做业务，有很多的中后台一起协助你，所以你必须为公司创造足够多的收益，公司再拿出1/N的收益出来激励你;
对于中后台来说，价值体现在你为公司解决了多少的问题，协助前台创造了多少的价值，因为没有直接体现在“收益”上…
所以对业务人员的“价值”是比较好量化的，对中后台来说，考核会更加多维…
当然你说有些二代，或者关系户之类，好像并没有创造价值吧？凭啥能拿高薪？他们靠的是资源，不好意思，你们不一样。
所以，在入行有过从业经验的人，远不会像应届生这样去思考这个问题，因为对这套价值体系已经熟知了，根本不会奢望公司给你开过高的待遇;
各家薪酬体系和承受能力肯定会有差异，但对于一类人，市场往往是有定价空间的，德不配位，你往往就做不久…
因为知道自己的价值在哪里，知道自己能为公司创造什么价值，所以知道核心的待遇，都是“谈”出来的…
社招最终给你开出的年薪，是你的价值的认可，谈判博弈的结果体现…
其实，HR从这个问题也能试探你的真实水平、求职意向是否强烈。
4
薪酬的高低到底重不重要？
当然，对于个人来说，经济基础决定上层建筑，很长时间你的付出和回报（这里不单指金钱）不对等，个人也会失衡，工作也不会做好。所以，守住对双方都负责的态度来衡量，薪酬的高低很重要。
我们再反过来分析，作为应届生，你说你能给公司创造多大的价值？
你当然能提出你在学校干了啥，你又会些啥，但很多时候在成年人的眼里，这些都是苍白无力的…说实话，我们为什么愿意招应届生？
其实更多看中的，是你的“潜力”…
相信你的学习能力，在我们的氛围和培养下，能够快速的成长为独挡一面的人，我来看好的，是你的未来…
所以，本质上是期待你进来好好“学习”，为自己“提高附加值”的过程…
这个过程包含了很多东西，了解行业、熟悉职场、熟悉业务、融入团队等，一点点在每一项任务中承担更重要的角色，甚至提出创造性的意见…
所以，在薪资谈判中，应届生往往是没有太多“议价权”的…
国内外对此的态度很不一样，所以有的薪资给的高，有的给的低，并不是谁“高端”，谁“low逼”，是本质出发点不同；
外资机构觉得我给你的高，也不是你值这个钱，而是希望你在人生中最“窘迫”的时候，能够好好学习，快速成长，说实话更多是人文关怀…
内资机构经常给的很低，是觉得你根本贡献不出什么价值，还是到我们这个平台来学习的，你不愿意来有很多人愿意做，培养时间能省即省，因为你学会了很可能也马上就跑…
两种思路都是不同国情下的选择，但不管如何，都平常心的对待这个问题，接受你自己需要耐心学习和成长的事实。
所以说薪酬固然很重要，但对于刚毕业的你来说首要任务并不是赚钱，核心是你要让你尽快“值钱”起来…
还有另外一个极端：
有个朋友，从大学毕业找到第一份工作到后面每次换工作，总是不问待遇，而是问能不能学到新东西…到现在，他学到了许多东西，但是依然没赚到钱…
事实上，除了应届生身份这次以外，一般社招都是很排斥“你只是来学习的”，你必须能“马上做出贡献”，我可以给你明码标价更高的待遇，但我容忍不了你进来之后是“为了学习”…
然而，现在很多的年轻人，都被外部的网文，毒鸡汤弄得非常焦虑…
仿佛没有年少成名，你这一辈子也就这样了…
所以大家天天关注的是：
所以现在，太多吸引眼球、标签化的东西，让大家浮躁…
年轻人，你应该先定个能实现的小目标，让自己逐渐“值钱起来”…
不可否认，互联网和金融业，本质上是依附于实业的各个行业的，或提高效率或解决资源配置问题，所以确实赚钱会相对更容易…
但实际上，在任何行业，真的踏踏实实干，都有机会逆袭…
这个社会，最青睐的是那些，能够把事情做到极致的人…
很多人执着于底薪，天天想着转行，获取“便宜”的高薪，但这类即使成功转行，也未必能做好…
其实，HR从这个问题也了解你的价值观。
所以，HR再问你一个问题会考察很多点，但是也不要害怕去交流，上面也提到了薪酬在很多情况下也是谈出来的。
之前某券商的HR跟我们说过，其实他们并不反感和他们谈工资和业绩压力，如果应聘者很在意报酬，说明他们内在驱动力较强。相对“锱铢必较”的员工，他更怕招到“混吃等死”的人，如果只是混日子，怎么创业绩呢？
所以，不用“难于启齿”与HR谈薪，正确看待就好，不用太过谦卑，但最重要的不可目中无人，要价过高，毕竟很多岗位的聘人预算再招人前已经确认，一切结合市场行情和自身实力出发，给出一个合理的期望值。
再唠叨一点，做好你的职业规划，选择你喜欢的，或者说适合你做的事情，沉下心来，踏实学本事，待遇只是一时的，能力才是伴随你一生的，祝各位求职顺利！
